服装设计师品牌思考手册
在品牌
开始之前。
这不是考试，也不是商业计划书。它只帮助你把脑中的感觉、经验和愿望，慢慢变成可以说清楚的选择。
8个思考章节
75个品牌问题
使用方式不用一次
不用一次
回答完。
先凭直觉写下答案，再回头修改。遇到暂时无法回答的问题，写下“不知道”比编一个漂亮答案更有价值。
- 尽量写具体经历，不只写形容词。
- 允许前后矛盾，先把矛盾保留下来。
- 不需要迎合趋势，也不需要证明自己正确。
- 在每章圈出一个你最想继续思考的问题。
为什么是这个品牌
先不谈市场。先确认这件事对你为什么重要。
最近哪件事让你产生了“我应该自己做”的想法？
为什么是现在，而不是两年前或两年后？
现有服装或品牌最让你不满意的是什么？
如果品牌三年内赚不到很多钱，你仍然愿意坚持什么？
如果最终没有做成这个品牌，你最可能遗憾什么？
三年后，你希望别人因为什么记住这个品牌？
你是谁，你擅长什么
品牌不是凭空出现的，它应该从你的真实能力开始。
你最擅长设计什么品类？
你的优势更接近廓形、版型、面料、图案、色彩、工艺，还是搭配？
选出三件最能代表你的过往作品。为什么是它们？
哪件作品最像你未来的品牌？
别人通常因为什么认可你的作品？
哪些工作你不擅长，或者总是需要别人帮助？
品牌中哪些部分必须由你本人控制？
哪些部分可以放心交给合作伙伴或工具完成？
你的设计语言
不要只写“高级”“特别”。尽量说到作品、面料和细节。
你的作品中反复出现哪些廓形、线条、比例、颜色或面料？
你希望衣服给人的第一感觉是什么？
穿上你的衣服后，你希望人的状态发生什么变化？
你更看重视觉表达，还是穿着体验？如果冲突，如何选择？
列出三个你喜欢的品牌，并分别写下真正喜欢的具体部分。
列出三个你不喜欢的品牌或风格，并写下原因。
哪些设计即使畅销，你也绝对不会做？
如果去掉 Logo，别人可以通过什么认出你的产品？
你的品牌更希望追随当下，还是经得住三到五年？
写下三个最不能用来形容你品牌的词。
你想为谁设计
不要回答“所有女性”。想象一个真实、具体的人。
你脑中有没有一个具体的人会穿这些衣服？她是谁？
她大约处于怎样的年龄与生活阶段？
她的一天通常如何度过？
她会在什么场合穿你的衣服？
她现在通常购买哪些品牌？
她购买服装时最在意的三件事是什么？
她会因为什么原因放弃购买？
她为什么愿意尝试一个还没有知名度的新品牌？
你的目标用户与你本人相似吗？哪里相似，哪里不同？
哪些人明确不是你的用户？
她真正遇到什么问题
好看的衣服很多。你的产品为什么有必要存在？
目标用户在穿衣或购买服装时，最常遇到什么具体问题？
这个问题通常发生在什么场景？
她现在如何解决这个问题？
现有产品在哪个具体细节上做得不够好？
这个问题是每天发生、经常发生，还是偶尔发生？
如果没有你的产品，她会受到什么实际影响？
你为什么认为这个问题存在：亲身经历、朋友反馈、工作经验，还是目前的推测？
用户穿过产品后，出现什么变化才算真正解决了问题？
第一款产品
先不要设计完整世界。先决定哪一件衣服最能代表你。
如果第一季只能做一件产品，你会做什么？
为什么要从它开始？
它为目标用户解决什么具体问题？
这件产品最重要的一个设计特点是什么？
如果成本原因只能保留一个细节，你会保留什么？
它与市场现有产品的具体差异是什么？
哪些面料、版型或工艺绝对不能妥协？
哪些颜色、辅料或细节可以根据反馈调整？
它能与目标用户衣柜里的哪些现有服装搭配？
你预期的最低、理想和最高售价分别是多少？
用户为什么会认为它值得这个价格？
第一版产品做到什么程度，你会认为它是成功的？
品牌给人的感受
从第一次看到，到收到产品，它应该始终像同一个人。
如果品牌是一个人，她的性格、说话方式和生活状态是什么？
你最担心别人把品牌误解成什么？
品牌对外说话应该是专业、亲密、克制、锋利、诗意，还是其他？
哪些故事值得被长期讲述？
什么内容即使流量很高，你也不希望品牌发布？
品牌图片更适合自然纪实、艺术实验、商业棚拍，还是生活方式？
从看到内容、下单、拆包装到第一次穿着，你希望顾客分别感受到什么？
不用写广告语，请用一句最直白的话介绍你的品牌。
现实条件与取舍
好的开始不是没有限制，而是知道自己能承担什么。
你希望它最终成为一个怎样规模的品牌？
第一年最重要的目标是什么？
你每周可以稳定投入多少时间？
第一轮即使全部损失，你能接受投入多少钱？
你目前已有打版师、工厂、面料商、摄影师或销售渠道吗？
你是否愿意先接受预约或预售，再决定生产数量？
目前最大的现实障碍是什么？
高品质与低价格冲突时，你优先保留什么？
个人表达与用户需求冲突时，哪些可以调整，哪些不能？
如果只能把一件产品做好，你愿意暂时放弃完整系列吗？
出现什么情况时，你会决定暂停这个项目？
获得什么证据时，你会愿意继续投入？
最后，请暂时放下前面的所有答案